没人接电话”
我不能对一群销售人员发表讲话，无论是主题演讲的质量与还是培训课程，他们都会问我，我认为哪一个更适合潜在客户开发。
我听到的争论是，没有人接电话，在打几个无人接听的电话的时间里，我可以向数百人发送一封电子邮件。
如果这只是一场在相同时间内可以联系到多少人的游戏，那么电子邮件肯定是赢家。不过，我认为这是有点无稽之谈。
您能关闭多少人？
问题不应该是你能联系到多少人。我们需要问的问题是“我能联系到多少人？”
毫无进展的线索只会造成巨大的干扰，并且从长远来看会降低积极性。相反，线索数量较少但能够达成更高比例的成交则是一种巨大的激励。
如果您的游戏是潜在客户数量，的 印度尼西亚电话号码数据 质量与请使用电子邮件。如果是潜在客户质量，请使用电话。我非常偏爱电话，原因很简单——我知道表面上它会花费我更多时间，但我与联系到的人的对话更有可能变成有意义的对话。
当人们通过电子邮件寻找潜在客户时，往往会发送过多的信息。原因是人们认为他们可能只有一次机会接触潜在客户，因此他们需要向他们提供尽可能多的信息。
讽刺的是，这种方法对销售过程的 并可以通过呼吁立法或政策变更 损害更大。如果人们阅读了所有信息，他们可能无需与销售人员交谈就能做出决定。
通过建立关系来发现需求
勘探就是通过建立关系来发现需求。如果这是目标，那么就需要通过对话来实现——这意味着使用电话。
我并不反对使用电子邮件来的质量与寻找客户。我只是反对将其作为主要的（或者更糟的是，唯一的）寻找客户的方法。如果任何时候我把电话作为我的主要寻找客户工具，我就会将电子邮件作为我的备用或辅助工具。
当我与销售人员分享这一理念时，有些人 我的电话号码 接受我的观点，有些人不接受。
30 天电话推销挑战
当我遇到一个不同意我的观点的人时，我会要求他们使用电话作为他们的主要工具 30 天，并将结果与前 30 天进行比较，然后让我知道结果。
根据我的销售培训和咨询经历，人们对他们所取得的成果感到震惊。
我将向您发起同样的挑战。在接下来的 30 天里，使用电话作为您寻找潜在客户的主要方式，然后反思结果。什么对您的底线产生了更大的影响？
我坚信销售就是生意，而勘探就是销售，所的质量与以如果我们想认真对待我们创造的业务，那么我们需要以最好的方式加强和勘探。