每个销售领导都希望拥有一支更高效、更有力的团队。
我们当中谁不想组建一支月复一月、季复一季超额完成配额的销售团队？难怪有数百种策略和方法都声称是灵丹妙药。但如果你开始随 智利 WhatsApp 数据 意实施它们，你将看不到真正的、可衡量的结果。
你需要一个框架。
销售绩效管理 (SPM) 使用数据系统地改进销售流程中最重要的部分。从设定目标到预测，您可竭尽全力追求更高的赢单率和更多收入。
在本文中，我们将介绍现代销售领导者需要了解的有关 SPM 的所有内容、为什么要使用它以及如何最大限度地提高您的业绩。
什么是销售绩效管理？
销售绩效管理 (SPM) 是领导者 根据爱丽舍宫官方发布的通话 用来提高个人和团队绩效的 数据支持框架 。
它几乎涵盖了销售流程的每个部分，并利用了您的所有 管理技能，从设定目标到指导销售代表、预测和监控绩效。目标是推动整个团队和每个销售代表的持续进步。
SPM 框架的关键组成部分是什么？
您的 SPM 框架应该根据您公司的目标和要求进行定制。
每个 SPM 框架都是独一无二的，但无论您想要实现什么，都有几个重要元素必须包含在内。
销售规划
规划是 SPM 的核心。首先评估您可 WhatsApp 号码 能很久以前做出的基本决策，例如细分市场、组织帐户和 为每个销售代表分配销售区域的最佳方式 。让每个决策都有意义，这样销售代表才能感受到自己区域的回报，而不是后悔。
目标和激励设定
金钱万能。通过设定严格（但现实）的配额来激励您的销售代表提高工作效率。不要忘记给他们丰厚的奖励，不要让他们失去动力。定期审查目标和佣金结构，避免它们变得陈旧。