在由Dana Feldman 主持的热烈讨论中，来自LinkedIn、亚马逊和Workday的收入领导者分享了在 GTM 功能中实施收入 AI 的最佳实践，以提高生产力、推动更好的决策并达成更多交易。
亮点包括：
- 寻找简单的 AI 胜利：“在未来 斯洛文尼亚 WhatsApp 数据 六个月内，我们可以鼓励团队找到哪一两个简单的、可以改变习惯的事情？我们一直在寻找这些胜利作为我们战略的一部分。” — Kate Ahlering，LinkedIn 北美销售解决方案副总裁
- 支持不是计划本身，而是结果：“我的职责是根据指令或计划确定我们希望销售人员知道、感受和做什么。我经常开玩笑说，我们是企业计划和现场之间的罗塞塔石碑。” — Workday 全球销售参与负责人Sara Anderson
- 销售是一门艺术，也是一门科学：“我们应该尽我们所能，帮助实现这种平衡。我们可以做一些事情来自动化工作流程、销 够充分利用互联网所能提供的 售动作和数据输入，但我们在帮助你的销售代表成为平衡的销售人员时，我们用这些额外的时间做了什么？”——亚马逊 3P 工具策略和 GTM 负责人Jo Ann Bercot
学习如何在 GTM 组织中推动关键成果
上午的主题演讲结束后，现场参会者可以参加分组讨论会，讨论他们想要解决的问题。分组讨论会分为三个类别：生产力、可预测性和增长，重点关注 GTM 组织各团队的各种关键成果，涵盖从支持到售后等各个方面。
分组讨论会包括来自以下 Gong 杰出客户的收入领袖：
与史蒂夫杨结合良好的指导和数据
我们非常幸运，能够邀请到 NFL 名人堂成员史蒂夫杨(Steve Young) 参加活动，在活动结束时，他与肖恩坐在一起进行了一次精彩的交谈，谈论了如何利用丰富的数据和决心来应对逆境 — — 以及如何愿意做出意想不到的事情。
亮点包括：
- 克服逆境：“我走进杨百翰大学时，以为自己会成为那个人。第一天，我在更衣室里看到一张纸，上面列有八名四分卫的名单——而我排在第八位。起初，我以为一定是按字母顺序排列的。后来我意识到这意味着我是第八名。”
- 不要有梦想，要有计划：“梦想只有百分之一的几率实现。你需要有一个计划。所以我决定去读法学学位，在法学院，他们不在乎你 短信列表 是否在 NFL 或你是否刚刚参加了超级碗。但我喜欢它的与众不同。”
- 数据决定一切：“比尔 [沃尔什] 向我和其他人发起了挑战。周三你得到了剧本，乔 [蒙塔纳] 和比尔教会我，数据的细节决定了你如何发挥出色。”
- 销售人员是商业世界的广泛接受者：“我热爱商业，因为它寻求提升的方法，并找到超越交易的方法。我从事私募股权投资是因为我身边的人正在改变世界，我想成为其中的一员。”
享受南加州阳光下的乐趣
在奥兰治县，您可以入乡随俗——我们的 200 名现场参与者就是这样做的。他们在君主海滩高尔夫球场打高尔夫球，参加品酒和熟食拼盘工作坊，并在水上冒险，在 2021 年美国赏鲸之都达纳角 (Dana Point) 观赏鲸类动物。