安迪·保罗 (Andy Paul) 是两本获奖销售书籍的作者，也是领英 (LinkedIn) 50 位全球顶级销售专家之一，也是外向型销售行业的领军人物。他的最新著作《如何销售而不卖光》(How to Sell Without Selling Out) 在亚马逊新书排行榜上排名第一。
安迪参加了可预测收入播客，讨论为什么我们需要摒 ws 数据库 弃过时的销售策略并专注于以人为本的外向型销售流程。
传统外向型销售行为的问题
非个性化的推销、机器人式的留言以及垃圾的领英请求，只是卖家用来吸引潜在客户注意力的无效策略中的一小部分。这些行为的问题在于，买家会本能地抗拒它们。没有人喜欢被这样推销，然而销售人员仍在继续使用这些过时的方法。
这个问题可以追溯到销售人员的培训方式。大多数外向型销售代表被教导说，他们的工作是说服潜在客户购买他们的产品，如果买家不同意，那么销售人员的工作就是继续推销。这种做法给外向型销 与我表面上的自然主义观点相关的是 售带来了坏名声，也让买家对销售流程产生了不信任。
如何停止销售并开始销售
与“卖出”相反的是安迪所说的“卖入” ——一种以买家为中心的方法，首先要更深入地了解你的理想客户。从这个角度来看，销售不是你对买家做的事情，而是一个你们共同协作的过程。
外向型销售代表的工作是走出去倾听买家的意见，了解对柬埔寨号码 他们来说最重要的是什么，然后帮助他们实现目标。
外向型销售领导者如何鼓励其团队进行内向销售
改变销售团队行为的第一步是认识到你的不足之处。如果买家体验不佳，或者你的成交率极低，那么显然存在需要改进的地方。
作为领导者，你的职责是引领变革。销售经理常常会局限于某个流程，但务必记住，赢得交易的不是流程，而是人。开始培训你的销售人员，让他们以人性化的方式进行销售。