为了使组织呈现上升趋势，您的公司需要新客户。近年来，B2B 采购流程发生了重大变化。各种各样的员工都会影响 B2B 购买决策，B2B 买家越来越像 B2C 买家。服务必须是最佳的，客户便利性是 B2B 选择过程中的一个重要因素。毕竟，商业客户只是一个具有某些愿望的人。下面我们列出了在 B2B 市场中获取新客户的 7 个技巧。
1. 确定你的B2B目标受众
您需要确切地知道与谁联系，以便相应地定制您的 B2B 营销活动。将您的潜在客户开发工作重点放在特定受众上会为您带来优势，并允许您根据受众的反应来评估您的营销策略。这也将极大地帮助您寻找 B2B 潜在客户，因为您将确切地知道要联系哪种类型的 B2B 公司。
2.制定B2B营销策略
B2B 客户获取策略包括许多旨在接触目标受众的营销渠道，例如入站营销、潜在客户生成和客户评论。目标是让这些潜在客户了解您的公司如何解决他们的问题。许多 B2B 公司没有详细的战略或计划，也不确切知道未来几年他们想要发展到哪里。详细的 B2B 营销策略可以确保整个公司清楚未来一段时间需要做什么。
3. 提高你的在线知名度
为了接触到合适的 B2B 客户，您需要在网上轻 手机号码数据 松找到他们。 B2B 客户通常从 Google 开始搜索。当B2B公司搜索某些搜索词时，您的B2B公司必须出现在搜索结果中，否则竞争对手就会抢走您的客户。首先，您需要确保寻找您的产品或服务的人也能找到您。因此，您需要了解潜在的 B2B 客户如何搜索（可能在 Google 中）以及他们在搜索栏中使用哪些单词和术语。
搜索引擎优化可以帮助您的 B2B 公司在 Google 上获得更高的排名。使用 B2B SEO 优化您的 B2B 网站可以帮助您的企业在竞争中脱颖而出。这对于每个 B2B 行业来说都是可能的，并且可以确保增加您网站上的潜在客户数量。除了 B2B SEO，还可以使用 Google 上的付费广告，因此您甚至可以在竞争对手上做广告。 B2B SEA 确保您出现在 Google 的顶部，但这确实需要成本。
4.保持一致
在所有接触点一致地展示您的品牌形象。一致性是贵公司 B2B 品牌推广的重要工具。一致性是强大品牌的基础，并确保提高您的 B2B 公司的品牌知名度。如果您保持一致，人们将更有可能认可您的 B2B 公司。当客户从第一次接触品牌开始就获 而实现更有针对性和更及时 得一致且令人满意的体验时，信任就形成了。正如人们建立联系和信任一样，新客户也希望给品牌留下持久的印象。为所有员工明确定义协议、政策和流程对于保持公司一致性是必要的。 B2B 客户期望获得一致的 B2B 体验，即使使用不同的渠道。
5.个性化
个性化是根据 B2B 买家的特点和偏好定制内容的过程。每个 B2B 买家都是不同的，个性化在说服个人或公司方面可以发挥重要作用。个性化在 B2B 领域已通过多种方式得到发展。很长一段时间以来，产品和服务都是制或个性化的。事实上，主要 比利时商业指南 的增长领域是个性化营销，其中信息和内容都是根据组织和利益相关者量身定制的。
个性化是大多数 B2B 营销人员策略的一部分； 92% 的 B2B 营销人员认识到提供个性化、有针对性的沟通的必要性。一项针对 B2B 公司的研究揭示了这一点。个性化涉及通过收集和分析数据来为潜在客户定制内容。
6. 使用社交媒体
许多 B2B 公司排除 Facebook 或 LinkedIn，因为他们认为这些平台和社交媒体营销总体上更属于 B2C 世界。然而，这是一个巨大的误解。社交媒体可以产生有价值的线索。许多 B2B 公司在 LinkedIn、Twitter、Facebook 和/或 Instagram 上活跃。这些平台可用于接触您的 B2B 目标受众。 LinkedIn是最重要的B2B平台。这是大多数 B2B 用户所在的地方。