作为营销人员，我们都曾站在销售人员面前，为我们的预算、活动，甚至有时为我们的生存辩护。虽然销售人员可能认为他们最了解客户——毕竟他们“每天都在和客户交谈”——但我们知道，他们还有更多需要了解的。对战略产生最大影响的洞察往往来自数据，而不是直觉。
让我们利用数据来改善与销售部门的协调，建立信任，并最终产生更好的结果。以下是一个团队如何做到这一点的故事。
数据驱动关键词策略的力量
在一个案例研究中， Marketing CoPilot总裁 Marie Wiese与 B2B 系统集成公司 Grantek 合作，制定了数据驱动的潜在客户培育关键词策略。目标是什么？超越“黄金直觉”猜测，找到真正能引起潜在客户共鸣的关键词。
该团队最初编制了一份包含 3,000 个关键词的列表，然后将其缩小到 50 个。他们使用了两个来源：
- 根据直接客户互动的销售团队建议。
- 来自分析和 SEO 洞察的数据驱动关键词。
结果：数据胜过直觉
这项实验揭示了一个有趣的见解。关键词的表现如下：
销售团队建议关键字：
- 制造业电力消耗 – 6.95% CTR
- 制造业基础设施 – 7.7% 点击率
- CPU 数据 – 5.9% 点击率
数据驱动关键词：
- 机器防护 – 11.5% 点击率
- 制造业信息技术——点击率10.6%
- 机器安全 – 11.0% 点击率
- 制造数据 – 10.3% 点击率
- 工厂安全 – 13.5% 点击率
- 访问和控制技术 – 19.1% 点击率
- 制造云——点击率16.2%
数据驱动的关键词表现明显优于基于销售直觉的关键词，Telegram 数字数据有些词的点击率几乎是销售建议关键词的两倍。这为营销团队提供了确凿的证据，表明哪些关键词能引起潜在客户的共鸣。
营销人员的关键要点：利用数据加强销售协调
1.使用数据来支持你的策略
- 数字很难争论。使用数据来支持您的营销策略，您可以将“我认为”替换为“数据显示”，这更有说服力。
2.销售与购买分开
- 销售人员想要推销某种产品或服务并不意味着它就能吸引潜在客户。数据驱动的关键字策略揭示了销售人员想要销售的产品与客户寻求的产品之间的差异。
3.用确凿的证据赢得信誉
- 通过提供指标和绩效数据，您可以避免基于观点的争论，并专注于客观见解。这可以支持您的营销策略，并建立与销售部门和其他利益相关者的信任。
4.合作但澄清
- 虽然倾听销售人员的意见至关重要，但请确保您有数据支持任何策略。销售人员可能知道客户的痛点，但营销人员的工作是将这些痛点转化为引人注目、可搜索的术语，从而产生潜在客户。
5.注重以客户为中心的信息传递
- 结构良好、有数据支持的关键字策略可帮助营销人员了解客户真正想要什么。计算潜在客户成本时要考虑的因素这不仅可以提高参与度，还可以改善潜在客户的培养和转化。
最后的想法：数据驱动营销弥补了销售与营销之间的差距
在 B2B 环境中，与销售部门保持一致至关重要，但这并不意味着在营销洞察力方面做出妥协。当您使用数据来验证您的营销决策时，您会获得更好的结果，并让销售部门与您一起进步 — 将曾经存在争议的关系转变为合作伙伴关系。
正如玛丽·维斯 (Marie Wiese) 恰如其分地指出的那样：
“合理的关键词策略可让您使用数据开发内容和入站策略。b2c 电话列表它有助于区分销售人员想要推销的内容和客户真正想要的内容，并在合适的时间满足两者的需求。”
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使用数据来制定战略不仅仅是一个聪明的营销举措；它还是建立信任和创建更有效的活动的关键。让您的数字说话，并观察您与销售部门的合作如何成为强大的增长引擎。