让我分享一些可能会让您感到惊讶的事情：大多数 B2B 公司在社交媒体上的做法都是错误的。他们不断发布信息，遵循所有“最佳实践”，但却难以产生有意义的潜在客户。
上周，我和一位营销主管进行了一次有趣的对话，哈萨克斯坦电话号码数据从中发现了这一点。她告诉我：“我们做的每件事都是正确的，但感觉我们只是在对着虚空大喊大叫。”
听起来很熟悉？
关于社交媒体潜在客户开发的真相
这是我经过多年研究以及在 B2B 圆桌播客上进行无数次对话后学到的：社交媒体的成功不在于遵循公式，而在于了解真正的商业关系如何发展。
想一想。你上一次根据某家公司的社交媒体帖子做出重大商业决策是什么时候？可能从来没有。但我敢打赌，你一定受到了某个人的影响，因为他们始终如一、有价值的见解让你信任他。
当今真正有效的方法
让我分享一个完美地说明这一点的故事。我曾与一家软件公司合作，但他们的社交媒体策略却举步维艰。他们每天在五个平台上发布三次帖子，遵循所有“专家”建议。他们的参与度看起来不错，但潜在客户呢？几乎为零。
然后他们尝试了不同的方法。他们不再广播，利用播客吸引潜在客户而是开始倾听。他们的销售团队开始在 LinkedIn 上进行真正的对话，分享真实的客户故事和经验教训。没有推销，只有真诚的见解。
结果如何？他们的销售线索质量提高了 40%，b2c 电话列表并且他们的销售团队开始收到潜在客户要求演示的直接消息。