1. 关注正确的平台
不要试图无处不在，而要关注你的买家在哪里。对于大多数 B2B 公司来说，那就是 LinkedIn。为什么？因为商业决策就是在那里做出的。
真实案例：我曾合作过的一美国电话号码数据家科技公司不再将业务分散到各个平台，而是专注于 LinkedIn。他们的潜在客户质量提高了 40%。
2. 以价值为主导，而不是促销
您的社交内容应该：
- 解决实际问题
- 分享实用见解
- 提供可行的建议
- 开始有意义的对话
3. 拥抱个人品牌建设
如今的 B2B 买家与人建立联系，而不是与品牌建立联系。通过以下方式建立信任：
- 分享真实经历
- 提供幕后见解
- 参与真实对话
- 始终如一地提供帮助
4. 创建有联系的内容
最有效的社交内容：
- 解决特定痛点
- 讲述真实的故事
- 包括真实的例子
- 邀请对话
5. 战略参与
不要随意发布：
- 有意识地参与
- 深思熟虑地回应
- 建立关系
- 持续增加价值
建立真正的关系
这时同理心就成为你的超能力了。不要想着“我如何才能吸引潜在客户？”，而要问自己“我如何才能帮助潜在客户取得成功？”
当一家科技公司改变其方法时，2024 年如何在社交媒体上真正产生 B2B 潜在客户我看到了这种方法的出色效果。他们不再分享产品更新，而是开始讨论他们帮助客户克服的挑战。他们讲述真实的问题和真实的解决方案。
他们的社交媒体不再像营销，而开始像指导。
让这为您服务
实践中可能的情况如下。与其安排另一篇宣传帖，不如分享一个你帮助解决的客户难题的故事。要具体。要真实。展示你学到的东西。
当您与他人互动时，不要只是点赞然后继续。分享您的观点。提出问题。开始有意义的对话。
请记住，您的潜在客户是真正想要解决实际问题的人。他们不是在寻找其他供应商，而是在寻找能够理解他们面临的挑战并能帮助他们取得成功的人。
我建议你做以下几件事：
1.明确你的重点
问自己：
- 您的理想客户是谁？
- 他们面临什么问题？
- 他们在网上花时间做什么？
- 什么内容能引起他们的共鸣？
2.创建内容策略
计划内容包括：
- 教育和告知
- 引发对话
- 展现专业知识
- 建立关系
3. 衡量重要的事情
追踪：
- 参与质量
- 对话率
- 内容共鸣
- 潜在客户质量
有用的工具
当今的社交媒体管理需要：
- 内容调度工具b2c 电话列表
- 分析平台
- 参与度追踪
- CRM 集成