我写博客已经五年多了。当我刚开始写博客时，还没有关于博客投资回报率的商业案例，也没有太多关于 B2B 潜在客户开发的文章。我开始写博客是因为我想与大家分享我认为有用的 B2B 潜在客户开发想法、技巧和资源——这些材料我已经免费提供给我的客户了。
我不得不说，我的期望值很低。我以为我可能会吸引一些新客户
但我不知道它会产生这么多潜在客户，或者发展成与一家大型出版商的图书交易——顺便说一句，这家出版商找到了我。博客成为帮助我公司树立声誉的一种方式，而你的声誉可以帮助人们对你的品牌做出结论。
仍然不相信你应该深入研究社交媒体？英国电话号码数据也许你认为没有办法衡量社交媒体的成功。这是 MarketingSherpa 本月早些时候发布的一项案例研究，跟踪了一家公司在社交媒体上的冒险历程。最后，该团队的分析显示，社交媒体渠道的使用与公司网络流量和潜在客户的增长之间存在着显著的相关性。他们的独立网络访问者数量增加了 155%，他们还在非品牌搜索词上生成了更多链接，这有助于提升他们的搜索引擎结果排名。
MarketingSherpa 会员可以详细查看案例研究。以下是他们采取的 5 个步骤：
1. 创建博客以发起和加入在线对话
写博客和对话可以带来人情味，而这正是我一直以来所推崇的。这似乎是一个艰巨的项目，但这家公司建立了一个在线监控系统，但请记住：工具支持策略；它们不能取代策略帮助他们微调博客。他们扫描网络、博客圈、在线论坛和社区，以找到与他们的行业和技术受众相关的对话。RSS 提要让团队每天早上都有东西可以查看。他们使用了几种扫描工具，包括用于 Twitter 帖子的TweetScan 、用于行业术语的Google Alerts和用于监控技术论坛和留言板的 Boardtracker.com。
当扫描工具发现相关对话b2c 电话列表（例如博客文章）时，团队成员会加入该对话，并向读者推荐公司网站上有关同一主题的内容。该团队还利用他们的博客撰写可能成为热门话题的报道。这些报道会生成来自其他行业博客和主要贸易出版物文章的链接。