改变我销售技巧的非销售书籍高效人士的七个习惯助您释放个人和职业效能第一本帮助我销售的书不是销售书，而是一本关于如何有效地与人交往的书。那本书是史蒂芬·柯维的《高效人士的七个习惯》。关于积极主动的章节对我提高有效销按行业划分的特定数据库售的能力有很大帮助。如果你想提高你的效率，这本书将为你提供一堂完成任务的大师班。你可以加上柯维的后续著作《要事第一》 。
在汤姆·彼得斯的《重新想象！》的指导下，在颠覆性时代实现卓越商业！
第二本帮助我销售的书是汤姆·彼得斯的《重新想象！颠覆时代的卓越商业》，出版于 2003 年。这本书讲的是不断变化的商业环境。此后不久，彼得斯出版了三本名为《品牌你》的小书。它们很容易理解和采取行动。但我最喜欢的是《在混乱中茁壮成长》，这本书帮助我以不同的方式思考商业和我们的世界。
乔治·伦纳德 (George Leonard) 著《精通销售和商业》
乔治·伦纳德 (George Leonard) 著的《精通》，他是合气道七段。这本书讲的是精通，以及如何避免成为业余爱好者，或者我称之为装模作样的人，即假装成他们不是的人。你可以在 LinkedIn 上找到很多这样的人。在我读过的所有书中，这本书让我意识到我需要精通销售和商业。
通过高效管理实现最佳生产力并完成任务
彼得·德鲁克的《卓有成效的管理者》是帮助我确定工作重点的两本书之一。这本书讲的是做正确的事情。我已多次重读这本书。如果买家如何在第一次尝试时做出正确决定
你购买这本书，请购买吉姆·柯林斯作序的版本。
另一本帮助我确定优先顺序的书是David Allen 的《搞定一切》（GTD），它提供了一种组织工作和生活的优雅方法。我仍然在实践 GTD 的改良版本。这本书改善了我的工作和家庭生活。如果你需要处理所有任务和项目，不妨试一试。
提升销售能力的必备销售相关书籍
硬球和弹性销售技巧的基础
我读的第一本关于销售的书叫《硬球》。我妈妈给我的时候，这本书已经很旧了，虽然它帮助我学会了询问，但它不适合这个时代。然而，它确实以自己的方式帮助我卖得更好。
SPIN 销售：获取进步并增强销售对话
我记得读的第二本销售书籍是《SPIN Selling》。我很喜欢博目录这本书，尼尔·拉克姆仍然是对我学习销售产生深远影响的人之一。SPIN 这个缩写很有用，但我从这本书中学到的是获得预付款的必要性，以及推动对话向前发展的下一次会议。最后，我写了一本关于这个想法的书，名为《失落的成交艺术》。
大客户销售策略：通过战略性企业销售实现佣金最大化
教我销售的第三本书是 Rackham 的《大客户销售策略》，这是他在《SPIN 销售》之后出版的。这本书为我带来了最多的佣金。这是我对企业销售基础知识的入门介绍，我在做企业销售的同时读了这本书。我认为《大客户销售策略》比《SPIN 销售》更有力，即使它不那么受欢迎。
使用 Miller 和 Heiman 的《新战略销售》指导销售流程
Miller 和 Heiman 在与大型销售组织合作期间表现出色。我不记得我先读了 Miller 和 Heiman 的哪本书，但我猜应该是《新战略销售》。（由于 Miller 和 Heiman 经常更新他们的书，所以不可能知道。）我读的版本主要是关于决策者、管理区域和销售过程。当我读到它时，这很有道理，但从那时起，我就放弃了这个过程，而是将对话视为动态的。
通过“让我们变得真实或让我们不要玩”来增强销售真实性
下一本书一直是我最喜欢的书之一： Mahan Khalsa 的《让我们认清现实，或者不要玩》。这本书将帮助你变得坦诚，这需要外交技巧和以温和的方式提出尖锐问题的能力。我采用了 Khalsa 的方法，并以自己的方式应用它，要求与客户分享一些东西，这样更容易帮助他们接受新事物或他们过去拒绝的事物。
我对销售知识和策略的个人贡献
您唯一需要的销售指南：B2B 销售成功框架
《您唯一需要的销售指南》是一本伪装成成功书籍的销售书籍。这应该是销售人员阅读的第一本书。它描述了销售人员在 B2B 销售中取得成功所需的特质和技能，因此读者可以开始发展自己，以提高工作和生活的效率。人们报告说，使用这本书后，他们在各方面都变得更好。
失传的成交艺术：掌握销售承诺
《成交的失落艺术：赢得推动销售的 10 项承诺》是关于获得客户对追求其变革计划所需的对话的承诺。我建议销售人员引导客户，以确保他们能够成功改善业绩。在我写这本书的时候，线性销售流程已经消亡，这本书提供了一种非线性的销售对话方法。人们报告说，在实践这种方法后，他们赚了更多的钱。
吃他们的午餐：客户获取的竞争策略
《吃掉他们的午餐：从竞争对手手中抢走客户》 基于我销售真实商品的经验，我记录了我和我的团队如何从竞争对手手中抢走客户。这是当前 B2B 销售环境中的一项关键技能。本书将帮助您了解销售对话中的价值创造以及我在 2001 年开发的基于洞察力的方法的一个版本。
精英销售策略：顾问式销售卓越指南
《精英销售策略：成为领先者、创造价值和真正具有咨询能力的指南》将帮助您了解如何创造价值并实践更具咨询性的销售方法，从而极大地改变您的销售方式。这本书将让您看到别人看不到的东西。