潜在客户开发的一个关键方面是尽可能早地吸引人们参与他们的购买过程，因为这是您可以发挥最大作用的地方。简而言之，尽早并经常参与。
尽早吸引人们的一个很好的方法是开发思想领先的内容。科威特电话号码数据然而，大多数公司缺乏发人深省的教育内容；相反，他们强调销售内容。销售内容在购买过程的后期阶段最为相关。
您的内容应专门设计用于帮助支持和吸引潜在客户完成购买过程的每个阶段。如何实现？通过帮助人们找到问题的答案并成为他们的资源，无论他们何时购买。另请参阅：使用思想领先的内容作为潜在客户生成工具
播客是分享思想前沿内容的绝佳方式，
这也是我发现KnowledgeStorm和 Universal McCann 的这份报告非常引人注目的原因。
播客研究
他们刚刚公布了一项联合研究的结果，该研究涉及新媒体（尤其是播客）对 B2B 技术购买决策的新兴作用。
该研究的主要发现包括：
41% 的受访者声称他们不止一次听过播客，电子书：书呆子白皮书的时尚小弟而 13% 的受访者表示他们“经常”下载或收听播客。
32% 的受访者表示，过去六个月他们对播客的使用“增加”或“显著增加”。
72% 的受访者声称他们曾多次下载或收听科技主题的播客；23% 的受访者“经常”这样做。
近 60% 的受访者表示，目前以白皮书或分析师报告形式提供的商业或技术主题信息如果以播客的形式提供会更有趣。
如果以播客的形式发布，b2c 电话列表55% 的受访者更有可能阅读白皮书和分析师报告。
57% 的播客常客表示，播客给他们带来的最大挑战是缺乏有趣的内容。
65% 的受访者表示，他们收听播客既是为了个人兴趣，也是为了商业兴趣。
要了解有关新兴媒体系列研究的更多信息，请访问播客研究报告。