2023 年，“提高渠道绩效”是84% 的企业领导者 关注的重点。 毫无疑问，这一优先事项在 2024 年将继续引领销售团队和组织的潮流。
这是因为笨重、脱节的销售渠道会 阿联酋 WhatsApp 数据 导致潜在客户流失和销售周期缓慢。
通过简化的销售渠道，您可以将有高潜力的潜在客户拉入渠道，并获得更多合格的销售线索来转化和成交。
但是你怎样才能到达那里呢？
让我们深入研究顶级管道生成策略和最佳实践，以简化您的渠道并推动更多销售。
什么是管道生成？
渠道生成包括各种活动 总统重建与欧洲盟友和合作伙伴关系 和工具，它们可以持续可靠地确保从已达成交易中获得收入。理想情况下，这可以通过一个高效的自动化流程来实现，其中包括商业智能工具和跨团队协作。
在管道生成的黑匣子中，销售和营销团队负责潜在客户培育流程。他们考虑潜在客户的旅程，从意识到潜在客户的那一刻起，一直到潜在客户通过培育和互动成为符合销售或营销要求的潜在客户。
成功生成管道的关键活动包括充分的准备或范围界定工作。在健康生成管道的长期计划中应包括以下内容：
- 建立理想客户档案 (ICP)：您 为谁 服务以及 为什么服务？
- 创建有针对性的活动：您的 ICP 被什么所 吸引并且试图解决什么问题？
- 潜在客户资格：潜在客户如何 与您的销售支持资产互动？他们的互动是否验证了有关产品与市场契合度或痛点与解决方案契合度的信息？
- 参与和培育： 买家旅程中有哪些步骤和接触点可以引导潜在客户从意识到购买？
- 结果衡量和渠道细化：潜在客户在哪里 流失、跳出或脱离？ 销售支持或 RevOps如何 弥补这些差距？
这些活动应该清楚地表明为什么管道生成是一个包含许多移动且通常很复杂的部分的过程和旅程。
解决复杂性的办法是凝聚力。根据 Aberdeen Research Group 的研究，只要问问那些报告称 合作后年增长率达到 20% 的公司的销售和营销团队就 知道了。如果您的任何渠道生成活动都会带来收入，那么凝聚力就是关键。
管道与潜在客户生成：有什么区别？
渠道生成和潜在客户生成之间的区别不仅在于范围，还在于排序。
潜在客户生成仅专注于寻找新潜在客户，而 渠道 生成涵盖了从识别潜在客户到完成销售的整个过程。作为一项活动，潜在客户进入渠道后，潜在客户生成就完成了。
相比之下，销售管道的生成和管理 永远不会 完全结束。拥有一条销售管道，不断将潜在客户从上到下移动，并在旅程的每个阶段满足他们 瑞典商业名录 的需求，这就是目标。它为您实现长期、可持续的收入创造奠定了基础。
销售管道生成和管理的一部分是利用 销售管道的每个步骤 引导潜在客户或潜在客户进入销售漏斗，从而更接近销售。事实上，这就是凝聚力的必要性：潜在客户生成先于销售管道生成和管理。如果没有潜在客户生成活动，您就无法开发销售管道。