如何为你的 B2B 对于许多 B2B 创始人和营销人员来说，营销渠道的选择往往是一个难题。这并不是说他们不知道有哪些不同的渠道。让他们感到困惑的是，他们不确定哪些渠道适合他们的行业。
此外，几乎所有企业都在使用相同的营销渠道。每个人都在做 SEO。每个人都在 LinkedIn 上。几乎每个人都在做电子邮件营销。因此，各个 B2B 企业在营销方面的做法并没有太大区别。
克服这些挑战的方法之一是尝试大多数人没有探索过（或为许多人所知但未得到有效利用）的非常规渠道。
但问题是，你如何找到这样的渠道？在本文中，我们将探讨 3 种方法，让你找到这种“隐形”渠道。
寻找尚未开发的 B2B 营销渠道的 3 种方法
说实话，找到正确的营销渠道并没有固定的模式。相反，这需要大 b2b电子邮件清单 量的实验。就像科学研究一样，有些实验会失败，有些会成功。你需要以这样的心态来对待这项工作。
话虽如此，让我们来看看这 3 种策略：
1. 竞争对手基准测试
我知道这对你们中的许多人来说是一个惊喜。但我们大多数人对竞争对手分析的看法非常狭隘。而且，竞争对手基准测试通常甚至不是由营销团队进行的。我们所做的最好的事情是进行内容差距分析，通过将我们的网站与竞争对手的网站进行比较来寻找新的关键字创意。
但从营销角度来看，竞争分析远不止这些。它包括以下要素：
业务概况——产品/服务、主 以便更好地为动画设计师服 要客户和合作伙伴、目标细分市场等。
营销概览——快速概览业务层面的关键营销指标
定位、价值主张和信息传递
网站流量分析
SEO 审计
内容审计——博客、视频、门控资产。
社交媒体审计
广告分析
营销技术堆栈分析
电子邮件营销审计
网站聊天分析
在线和离线事件分析
分析其他在线活动
当你从所有这些因素来审视你的主要竞争 形为您提供了多种方式来讲述 对手时，你很可能会发现他们正在使用一些营销渠道，而你却没有。通常，你会发现竞争对手对其中一些渠道的利用不够。这意味着你还有许多尚未开发的潜力可以挖掘。
要详细了解如何进行竞争对手分析以识别营销机会，请查看以下文章：
竞争对手分析框架 – 权威指南（从营销角度）
2.向利基企业学习
我认为当今 IT 和 SaaS 营销领域最大的差距之一是大量重复使用标准策略。HubSpot 多年前在内容主导营销框架中提出的许多内容仍然有效。但这造成了许多数字噪音。这些“久经考验”的技术不足以脱颖而出。
向小众 B2B 企业学习可以提供帮助。示例包括：
一家向制造商销售包装解决方案的公司。
一家提供机器人车队管理软件的企业。
为医疗设备设计电子元件的系统集成商。
在 LinkedIn 上你找不到他们中的大多数。你 台湾号码 看不到他们做很多 SEO。他们中的许多人没有投放广告。那么，他们使用哪些营销渠道？
各个企业的情况各不相同。但有一个共同的模式。以下是一些模式：
他们对事件十分重视。
他们非常依赖现场营销。通常，营销和销售功能是集成的（他们不存在营销和销售错位的问题）。
他们仍在相关行业杂志上刊登平面广告（如今，大多数杂志也有数字版）。
那么，我们能从中学到什么呢？我们应该回到传统的营销策略吗？
这很大程度上取决于你的行业。根据适合你的情况做出选择。但关键是，要对探索这些渠道持开放态度。不要忽视它们。它们的竞争程度低，进入门槛低。
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3. 社区主导的方法
许多人将社区视为单一的营销渠道。我的意思是，在某种程度上确实如此。然而，我们没有意识到社区在推动业务发展方面的潜力。许多 B2C 和创作者主导的企业通过利用他们建立的社区的见解来设计他们的整个产品开发过程。Jupiter Money 和 Topmate 就是例子。