让我们更深入地探讨如何超越简单的地理位置。想想你的买家的行为方式、购买频率和购买量。
例如，一家软件公司可能会 克罗地亚 WhatsApp 数据 将其销售业务分为订阅和企业客户。月度订阅者规模较小，但购买频率更高，需要更多的参与和潜在客户开发活动。（这是一场数字游戏。）
但是，大型企业客户需要更多的个人关注和培养。（这是一场关系游戏。）这些交易频率较低，但影响更大。
将您的团队分成不同的市场可以让每个小组做他们最擅长的事情。
3. 将销售代表与其管辖区域对齐
现在您已经了解了机会所在，并创建了适当的区域。现在是时候将卖家与其区域进行匹配了。
在你做出任何决定之前，请先问一下以下几个问题：
想想“猎人与农民”销售人员之间的动态。猎人擅长外出并达成交易。农民则建立关系并能打持久战。
考虑销售风格以及它们如何与买家的期望保持一致。使用绩效数据来破解个人蓬勃发展的密码。
您还可以轮换不同地区的销售代表，以保持产品的新鲜感。
4. 设定绩效目标并创建反馈循环
接下来，为每个地区设定明确而现 香港领先 实的目标。查看您的市场和任何历史数据来设置初始配额。这些应该具有挑战性但可以实现。
考虑根据结果和销售活动制定多种销售目标。例如，您可以为已完成的交易和提供的演示数量设定标准。
设定较小的每周或每月目标，以吸引销售代表并取得小胜利。确保支持部署培训，以帮助您的员工实现他们的目标。