创建营销 KPI 的分步指南
营销人员 KPI 计算模板
9 个通用销售商业提案示例
升级您的 CP 以达成更多交易
如何制定销售部 country wise 电子邮件营销列表 门的KPI，让利润增长20%以上？
计算运营经理 KPI 的分步模板
网站推广12个主要指标清单
找出正确优化网站所需的指标
40 个处理博客内容的服务
我们收集了处理内容的最佳服务
如何准确无误地定 提供近期交易活动的简明摘要 义你的目标受众？
定义公司目标受众的有效指南
免费下载该系列
pdf 8.3 mb
文档 3.4 mb
已下载
153781
客户开发的概念
客户开发这个理念是由史 海地名单 蒂夫·布兰克（Steve Blank）提出的。营销人员普遍认为他有句名言：“建筑物内部不会发生任何事情，只有走到建筑物外部才能发生。”本质上，它简洁而有意义地描述了 CustDev 的一般方法。但即使在这里，一切看上去都很简单，但事情也可能出错。
我们假设组织了一个开发团队来实现一个有前途的想法。他们各自分工，但同时同意保密，不告诉任何人有关创业项目的任何信息。这是一个严重的错误。要了解某个发展项目是否会引起市场的兴趣，你需要……向市场本身提出问题，进行研究。换句话说，需要反馈。
另一个例子：一个媒体机构（如 TechCrunch）为一个新软件产品发起了一场积极的广告活动，该产品有可能吸引数百万注册用户和数十万订阅用户。市场喜欢流行的新产品，但在这种情况下，一旦涉及到业务，那些被提供延长付费订阅或扩展选项的用户的热情就会立即在某个地方“融合”。
这次也发生了同样的情况——最忠实的访客只剩下不到 15%。开发商办公室里弥漫着失望的气氛。但他们仍继续抗争，走上街头，收集众多（尽管是以前的）用户的反馈，了解他们希望对产品进行哪些改进。而且应该看到，这是纠正营销错误最正确、最有建设性的方法。毕竟，如果你足够幸运的话，重复最初的成功是完全有可能的。