对于任何销售组织来说

当你这样做时，销售代表会保持积极性并更经常获胜。他们的销售区域会得到平衡和个性化，他们的业绩也会得到改善。 

当您的销售团队表现出色时，他们可以达到甚至超过配额。这可以提高员工保留率、绩效和士气。 

如果区域划分不明确，销售预测就会变得复杂。清晰合理的销售区域可提高每个 销售渠道阶段的可预测性和可视性。 

当销售代表能够专注于其指定 弗里斯-琼斯是《我们信任间 区域时，销售主管可以跟踪正在发生的事情并找出瓶颈。预测结果和实时调整策略变得更加容易。

不再有季度末的意外和混乱！

例如，销售经理可能会注意到几笔企业交易陷入谈判僵局。由于他们的领域清晰，他们知道是否需要尽早介入并提供额外资源来推动交易。因此，销售团队避免了最后一刻匆忙达成目标。整个季度的预测都保持准确。

要规划您的销售区域，您需要制定策略。以下五个步骤可以推动您有一个良好的开端，从而提高专注力、效率和成功率： 

首先确定您的最佳机会在哪里。评估每个地区、潜在客户群或行业细分。

有很多方法可以发现最佳机会，包括：

分析买家需求、竞争情况以及哪些 香港领先 地方具有最高的收入潜力。关注收益最大的区域，以最大限度地发挥团队的影响力。

当审视你的竞争对手时，试着找出表现不佳的领域和错失的机会。 

您还可以查看您的客户流失率，以了解您的不足之处。 

让我们更深入地探讨如何超越简单的地理位置。想想你的买家的行为方式、购买频率和购买量。

例如，一家软件公司可能会将其销售业务分为订阅和企业客户。月度订阅者规模较小，但购买频率更高，需要更多的参与和潜在客户开发活动。（这是一场数字游戏。）

但是，大型企业客户需要更多的个人关注和培养。（这是一场关系游戏。）这些交易频率较低，但影响更大。 

将您的团队分成不同的市场可以让每个小组做他们最擅长的事情。