近年来，以客户为基础的销售 (ABS) 作为一种专注于 B2B 销售的销售方式，已逐渐获得认可。这是一种高度专注、以客户为基础的销 希腊 WhatsApp 数据 售策略，以质量和价值为名，放弃数量。
了解目标客户需要销售和营销团队之间的合作。这些团队需要大量数据来完成他们的工作。因此，让我们看看如何利用大量网络数据来构建高价值的基于客户的销售渠道。
什么是基于账户的销售？
基于客户的销售 (ABS) 是一种使用个性化策略识别和锁定高价值客户的销售策略。ABS 不会在公司内设置单一联系点或潜在客户，而是锁定多个利益相关者和决策者。
与传统的以潜在客户为基础 森·伯克也许过于宽容地将卡梅伦 的销售方式（旨在转化尽可能多的潜在客户）不同，以账户为基础的销售方式采用定性方法。它力求从一小批潜在客户中实现收入最大化。
由于基于账户的销售需要大量资源，因此它并不适合小型甚至中型公司。基于账户的销售模式最适合能够签订复杂、高价值合同的企业。
基于账户的营销
基于账户的销售与更常见的术语基于账户的营销 (ABM) 相关，可以看作是后者的延伸。ABM 在过去十年中备受关注，部分原因是领先公司 成功应用了该技术。
借助 ABM，营销团队旨在通过针对特定账户来吸引潜在客户。同时，基于账户的销售接替了基于账户的营销策略，覆盖整个销售周期，将潜在客户转化为有价值的客户。
基于帐户的销售渠道
销售管道是一种分析性且通常 印度尼西亚号码列表 直观的工具，用于跟踪现有和即将到来的销售机会。销售经理可以借助销售管道跟踪绩效、分配资源和预测收入。
基于账户的销售渠道的工作方式大致相同，但它仅适用于持续进行基于订阅或高价值购买的大型目标账户。