成功的 B2B 电子邮件营销策略是其各个部分的总和：不同类型的电子邮件在培养潜在客户（从访客到封闭客户）方面发挥着作用。
虽然有许多电子邮件构成一致的 B2B 电子邮件营销策略，但其中许多电子邮件可分为五类：促销、潜在客户发现、兴趣刺激、重新参与和潜在客户培育。通过发送这些类别的电子邮件，您可以确保不会错过任何机会。
促销电子邮件
虽然您的大多数电子邮件可以纳入预定的活动和工作流程，但您的促销电子邮件却不能。相反，它们被用作及时推广特定活动或事件的机会。
Smartbound 销售总监 David M. 说道：“您可以利用时间来帮助推广产品。” “关键在于让你的读者在你想要的时候采取特定的行动。”
促销电子邮件提供了对电子邮件内容、主题行和时 西班牙赌博数据 间的额外控制，因为用户无需采取任何行动即可接收它们；它们可随时根据发送者的意愿触发任何操作。
在 Smartbound，我们使用这些电子邮件来推广我们即将举办的网络研讨会。一个很好的例子是我们在网络研讨会开始前两小时发送的最后一刻注册提醒。这样我们就拥有了对电子邮件的最终控制权，并且允许我们在主题行中包含网络研讨会仅剩两小时的时间这一事实，以增强紧迫感。
预计到2024年，全球电子邮件用户数量将达到44.8亿。 – Statista
发现适合
契合度和兴趣矩阵用于对潜在客户进行评分，并确定哪些潜在客户值得追求。任何 B2B 电子邮件营销策略的必要部分是您发送的用于了解更多有关您的联系人的电子邮件。
早期的转化通常比较弱：您可能无法收到 2022 年的营销趋势 公司电子邮件地址或准确定位潜在客户所需的详细信息。这些电子邮件的目的是确定潜在客户是否适合您的产品或解决方案。
此时您要了解的最重要的细
节是潜在客户在您的网站上下载了哪些内容来进行转换。发现电子邮件会向他们发送类似的内容以继续培养他们。这鼓励这些潜在客户下载额外的门控内容并提供更详细的信息来确定他们作为客户的适合性。
David 说：“如果您像我们一样使用 ToFu、MoFu、BoFu 模型，那么您的内容应该与这些阶段保持一致，以便在您沿着漏斗向下移动时继续了解有关潜在客户的更多信息。”
使用这些电子邮件时，修改表单策略以支持它们也很重要。当潜在客户穿过漏斗的中部和底部时，转化机会应该需要商业电子邮件。
通过收集有关这些潜在客户
的正确信息并使他们有资格进行销售，您的团队 我的电话号码 可以更好地准备在后续流程中解决他们的痛点和挑战。
大卫说：“确定适当性并使用这些电子邮件非常重要，这样当销售对话来临时，你就可以做好准备。”
“对每封电子邮件完成 A/B 测试的公司电子邮件营销投资回报率提高了 37%。 – 石蕊
激发兴趣
仅仅因为您确定潜在客户很合适，并不意味着他们已准备好购买。当您知道潜在客户非常适合您并且是时候说服他们您就是解决他们挑战的正确解决方案时，就会出现潜在客户培育电子邮件。
此时，没有什么理由在这些电子邮件中插入内容。相反，您的目标是激发兴趣并在您的公司和潜在客户之间建立信任。一旦你对他们有了足够的了解，你在这些培育电子邮件中发送的内容应该符合他们的需求和痛点，将你的产品定位为潜在的解决方案。
戴维说：“您的激励电子邮件应该让潜在客户愿意与您交谈。” “他们举手说他们想与销售人员谈谈。”
当从识别适用性转变为激发兴趣时，您需要确保您的电子邮件与您现有的销售时间表保持一致。例如，如果您的交付时间较短，那么这些电子邮件应该转换得相当快。