高层管理人员很难被说服。他们很忙，通常心事重重，并且精通说“不”的艺术。毕竟，你不可能通过批准每一项提案或想法就能登上顶峰。快速做出决策和明智地保护时间的能力是高级管理层的要求。
对于营销人员来说，这可能令人感到畏惧。首 电话号码数据 先，你必须突破层层阻碍，获得与时间紧迫的 CEO 会面的机会，然后你必须吸引并长时间保持他们的注意力，以说服他们你的产品值得他们投资。
这是一个复杂而微妙的过程，很容易出现错误（这也是为什么许多营销专业人士都无法达到目标）。
以下是您赢得金牌并有效解决高层管理层问题所需要了解的内容。
你应该向高管层做营销吗？
在安排团队协调会议并开始制定策略之前，您应该决定它是否值得投资。我参加过无数次会议，与营销专业人士进行过无数次对话，他们全心全意地认为，向高管层营销是浪费时间，你可能也听到过同样的话。并且，公平地说，他们的说法部分正确。
如果针对高级管理层的营销采用与针对董事、中层管理人员或个人贡献者的营销相同的策略和战术，那么针对高级管理层的营处。此外，在大多数情况下，接触高管需要采用ABM 方法。因此，除非您愿意投入时间和精力专门针对并吸引高级管理人员，否则您最好将精力投入到与向他们汇报的人建立更密切的关系上。
话虽如此，如果您选择进入高级管理层，那么您应该做一些事情（并且应该避免一些事情）。
营销人员在针对高管层时犯的 3 个错误
虽然一些组织在向高层管理人员营销方面取得了巨大的成功，但其他组织却往往失败。什么阻碍了他们？以下是营销人员无法说服管理人员的三个主要原因：
01. 他们不懂得尊重你的时间
你很忙，我很忙，我们认识的每个人都很忙……我们都讨厌有人浪费我们的时间。
现在想象一下，您不仅忙于日常生活，而且还有投资者对您设定的高收入目标。您要对您所在部门的绩效负全部责任，或者，对于首席执行官而言，要对整个公司的绩效负全部责任。你知道一旦出现问题，你的头就会被送上断头台。与此同时，您还 lead411 之外的 6 种最佳潜在客户生成替代 会收到数百家供应商的电话、电子邮件和广告轰炸，争夺您的时间和预算。
你可以想象，任何不能体谅高级管理人员忙碌的日 程安排（或者更糟的是，完全忽视他们的时间限制）的人都不会取得太大的成就。
02. 他们不做作业
了解你的受众是营销的 AB 巴西号码列表 理层时，你必须更进一步。广义的买家角色和对他们面临的挑战的假设是不够的。您还需要了解他们的具体弱点。
请记住，您只有几秒钟的时间来吸引他们的注意力。如果你问他们一些你应该已经知道答案的无意义的问题，比如他们最大的竞争对手是谁或者他们在这个行业的业绩如何，而浪费了他们的时间，那么你就会错失机会。
03. 未能清晰地传达价值
虽然较低级别的决策者可能对产品或服务的一系列功能和优势或各种技术要素感兴趣，但高管层只对底线感兴趣。将您的信息集中在您的价值主张上并尽量减少语言使用。
高管层营销秘诀
现在你知道了，尊重高级管理人员的时间、做好功课并明确自己的价值是至关重要的。现在让我们来讨论一下您可以采用的一些具体策略和战术。