大多数销售代表把失去的交易当成分手——痛苦、尴尬，他们永远不想再经历这样的事情。但这是一个巨大的错误。
每家公司都想了解交 斯里兰卡 WhatsApp 数据 易失败的原因。最好的公司不仅会分析损失，还会挖掘洞见，重新吸引客户，将“不”变成“还没有”，将“还没有”变成“是”。包括 Gong。2023年，我成交的收入中有超过 110 万美元来自已经存在的交易。不是新的入站，也不是冷淡的出站——只是被遗弃的机会。
销售代表追逐旧机会时常犯的错误
恢复已结束的交易是建立销售渠道最简单的方法之一，但几乎每个人都把它搞砸了，因为：
- 以表面价值来看待成交失败。大多数交易 利福尼亚州的公共养老金计划已经 不会因为价格或价值而失败——它们停滞是因为买家无法获得内部支持。这意味着总有办法回来。
- 跳过研究。背景就是一切。但如果没有办法从电子邮件、电话、短信、视频会议和 CRM 中汇总见解，大多数销售代表只能依靠猜测——而这不会给你带来多大帮助。
- 发送懒惰、通用的消息。弱消息永远不会产生转化。如果您没有制作与上下文相关的个性化消息，您将永远不会得到回复。
但情况并非必须如此。销售代表只需获得正确的工具来支持他们的成功。
如果您在 LinkedIn 上关注我，您就会知道我是 Gong 的超级用户，我不会为任何不使用我们平台的公司从事销售工作。所以，让我向您展示如何使用 Gong快速让失败的交易起死回生，并将其变成成功交易。
重新与龚之前的前景建立联系的斗争
大多数销售代表和 AE 都希望 印度手机号码 跟进丢失的交易，但这个过程缓慢、手动且令人沮丧。您知道应该个性化您的外联，但收集相关见解所需的时间让您觉得不可能大规模地做到这一点。
在我使用 Gong 之前，它看起来是这样的：
所有这些都需要点击太多次，浪费太多时间。将潜在客户放入全新的序列并假装我们从未交谈过是没有意义的。我知道过去的对话包含关键信息，可以帮助我获得新的机会。
但那些洞见呢？消失了。被冲进了下水道。