您的销售团队是否工作过度？难以达成目标？这可能不是他们的错，尤其是当他们的能力和目标不一致时。
当你知道你的团队实际上 印度 WhatsApp 数据 有能力做什么时，你可以设定雄心勃勃的配额，推动你的团队前进，而不是让他们还没开始就被打败。
在本文中，您将了解什么是销售能力规划、为什么它很重要以及如何设定适当的目标。
什么是销售能力规划？
销售能力规划是评估团队绩效潜力并将其与 收入目标相结合的过程。团队的销售能力是每个销售代表在日常工作中可以执行 与旧世界的纽带割裂开 的活动量。
不要猜测，而是采用数据驱动的方法来预测您的收入潜力并确定实现销售目标所需的销售代表数量。
为什么销售能力规划很重要？
以数据为依据的销售能力规划可帮助您做出更好的决策，更有效地分配销售代表和资源，并 提高销售业绩。利用它在招聘新销售代表和最大限度提高现有销售代表的生产力之间找到平衡 。
即使您的销售团队拥有行业内表现最好的销售代表，但如果您的销售团队人手不足，您也将难以实现收入目标。
通过使用销售能力规划来确定您的团队需要多少个销售代表来解决这个问题。
但这不仅仅是雇用最少数量的必要销售代表的问题。
销售能力规划还可以帮助您利用新的机会：
我们对订单的预测对我们的招聘 香港领先 计划有很大影响，不仅对销售人员，而且对支持销售的整个团队也是如此。如果我们预测不足，我们可能会在有巨大机会的领域投资不足。
有效的销售能力规划可以优化您的团队的绩效，并通过新的销售软件或培训突出改进的机会。
制定销售能力计划需要哪些指标？
您需要跟踪几个指标来计算您的销售能力。它们包括以下内容：
- 平均交易规模：给定时间段内已完成交易的平均价值。这有助于确定您需要多少笔交易才能达到目标。
- 流失率：在给定时间段内离开公司的销售代表的平均数量。高流失率会对您的产能产生重大影响。这也称为流失率。
- 年度经常性收入 (ARR)：这是企业一年内从订阅或合同中产生的收入。
- 平均配额完成情况：您的团队（或每个销售代表）平均完成的配额百分比。
- 成交率：您的团队平均成交的交易数量。它有助于明确您的团队需要多少笔交易才能实现目标。
- 晋升百分比：团队中完全入职的代表人数。仍需培训的代表不太可能发挥其潜力并达成目标。
- 销售周期长度：从初次联系到达成交易所需的平均时间。较长的销售周期可能会降低产能，因为销售代表会花更多时间培养潜在客户，而不是达成多笔交易。
最好的销售软件会自动计算上述指标，因此您不必手动执行计算。