过查看图表 MEDDICC 的不同组成部分（指标、经济买家、决策标准、决策流程、书面流程、隐含痛苦、冠军和竞争）。趋势线向我展示了哪些方面效果良好，哪些方面效果不佳，以及哪些方面有改进的机会。
我还使用时间线来查看发 巴林 WhatsApp 数据 布日期、支持会议和季节性对整体采用的影响。您可以自定义显示的时间范围以满足您的需求，但我通常会查看过去 90 天。
为了深入了解销售方法的每个要素，我将鼠标悬停在图表上的单个线条上。在这种情况下，我可以看到团队几乎总是能解决发现问题，但缺乏采用，并且可能缺乏对纸质流程的理解。有了这些知识，我可以与我的团队联系，并快速启动新的支持或培训资源，以帮助现场完成交易执行阶段。
在查看了整个领域的采用情况后，就该分析团队对销售方法的遵守情况了。
深入评估团队和 MEDDICC 组件的采用情况
确定一段时间内的总体趋势是一个很好的起点，但我想了解每个团队如何采用我们的销售方法。在倡议板上进一步向下滚动，我可以看到 的支持者正试图罢免格雷厄姆· 按团队和 MEDDICC 类别采用的情况。您还可以按个人（而不是按团队）自定义您的倡议板。
为了快速了解我面前的信息，采用率高（大于 70%）的元素以绿色突出显示，采用率低（低于 40%）的元素以红色突出显示。您可以选择最适合您业务的阈值。
通过访问更详细的指标，我可以快速找到见解并开发更有针对性的支持材料。从这个角度来看，我可以看到大多数团队都能轻松找到支持者和关键指标。然而，大多数团队（尤其是 Kate 的团队）都在努力应对纸质流程。现在，我们可以利用这些信息构建针对性培训和支持计划，这些计划在流程层面上对我们的销售人员有意义，并帮助他们提升水平。
推动持续改进
要构建和扩展成功的支持计划，您需要可视性。
值得庆幸的是，Gong 的收入 AI 平台可帮助支持领导者跟踪和衡量新计划（如实施销售方法）的影响，以便他们能够帮助卖家更频繁地获胜。我们不断发布新的AI 驱动功能，以帮助您的 GTM 组织取得成功。
就我个人而言，我发现倡议板可 短信列表 以改变游戏规则——我使用它们来获取见解并随时做出改变，以确保我们推动业务向前发展。我迫不及待地想看看其他支持领导者如何使用这些板来改变他们的工作流程。
获取演示来了解如何解锁新的可见性级别。