对开放式问题的答案是作者在从事项目时可以获得的最大财富。及时的结果使我们能够了解潜在买家的期望并找出阻碍实现想法过程的障碍。
简而言之，未来受众的沟通是不可接受的。
以下是史蒂夫·布兰克 (Steve Blank) 建议 电话号码清单 的组织这一过程的方法：
从你的联系人中收集大约 50 个人。这些人可以是普通熟人、朋友、同事（包括前同事）等。
告诉他们您的项目（将所 有效的潜在客户管理策略 有人聚集在一起或每个人单独聚集 – 都没关系）。最好通过演示来做到这一点。
使用非销售版本的演示文稿。然后，当你意识到你不是在试图向他们推销任何东西时，人们就会开始告诉你他们的真实想法，你会收到很多评论和有用的意见。
进行采访（针对每个人）。在 海地名单 此期间，提出开放式问题并要求更详细的答案。不要忘记用封闭式观点交替提出这样的观点（这样受访者才不会感到疲倦）。
表壳：VT-metall
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了解方法
最终，您将能够为自己制定一个框架：消费者有哪些痛点，并将它们与您的产品广泛推出后将解决的问题结合起来。一定要分析市场趋势和竞争发展。
现在已经收集了来自消费者（即来自客观来源）的信息，请尝试将其与您做出的假设进行比较。你会发现它很有趣！
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下载 Osterwalder 模板并重新设计您的商业模式。
奥斯特瓦德商业模式的形成
从头重写的商业模式不再是建立在未经证实的假设之上的应用理论。它已经包含了成熟建设或业务发展的明确原则。
此外，评估您自己的正确性：您的评估和客户的评估越一致，您的判断就越客观。但没有必要对这些差异感到难过。确实会有，而且如果通过正确选择问题，能够发现很多问题，这是很正常的。
- 详细研究
更详细的分析应该回答这个问题：您的产品的哪些具体功能旨在解决消费者问题。以及它与竞争对手的产品有哪些功能特点区别。