将合作关系 在 Skalegrow 关于 GTM（进入市场）的第一篇文章中，我们打破了该领域的一些传统思维。我们研究了一个名为“GTM 飞轮”的概念，详细讨论了为什么 GTM 不是一次性活动，以及为什么它应该像一个连续的引擎一样工作。我建议你先读一读。以下是文章的链接：
GTM 飞轮 – 新时代 B2B 企业的市场营销策略
我们将通过飞轮的视角来审视今天的主题，同时介绍将合作伙伴关系整合到您的 GTM 引擎中的一些最佳实践。
我所说的合作关系是什么意思？
合作伙伴关系一词的含义可能因您如何看待它 特别领导 而有所不同。以下是您可以与之合作的不同类型的合作伙伴：
拥有互补产品或能力的合作公司
您的解决方案的分销商或经销商
您已构建解决方案的产品公司（例如 SAP 实施和咨询业务）
您将解决方案与之集成的公司或产品（例如，像 GoToWebinar 这样的平台，它带有与 HubSpot 和 Salesforce 的现成集成。但集成并不保证合作关系）。
有些公司还将个人合作伙伴、合作者和影响者 本万利的代表只不过随着年轻 算在内。但我只考虑那些不向你提供服务但期望你提供影响力或能力作为回报的公司。
将合作伙伴关系融入 GTM 飞轮
我们将首先通过 GTM 飞轮的视角来探讨这个主题。
GTM飞轮
GTM 飞轮
合作伙伴关系在飞轮中处于什么位置？
广义上讲，它应该是整个 GTM 飞轮的一部分——这意味着您需要将合作伙伴关系作为整个漏斗中的重要元素来设计您的 GTM 策略。
接下来，让我们看看这在 GTM 飞轮的 12 个组件中是如何体现的。
1. 研究与分析
从合作伙伴的角度进行研究和分析将涉及寻找能够补充您的能力或加速您的上市努力的潜在合作伙伴。在此步骤中，您将整合以下信息：
潜在合作伙伴和经销商的列表。
每个合作伙伴或经销商可以提供什么帮助（例如，您能否利用特定合作伙伴来帮助进入新的地区？）。
2. 目标与KPI设定
这项工作需要与合作伙伴团队合作完成。最好的办法是让合作伙伴团队制定一套既能满足 GTM 引擎需求的目标。
例如，假设在推出新解决方案时为 GTM 引擎设定的目标是在 6 个月内创造 500 万美元的渠道。现在，当您将其分配到多个渠道时，您也可以将目标的一定百分比分配给合作伙伴团队。
3. 目标、定位和信息传递
当谈到目标和定位时，你能猜出合作关系发挥什么作用吗？
有两种方式可能导致这种情况发生：
您与合作伙伴一起进入特定市场或整个目标市场。
进入至少一个目标市场后，您就可以与一家新公司合作。
根据您合作的公司类型，您的目标标 台湾号码 准可能会改变，也可能不会改变。让我们通过一个例子来理解这一点。
假设你正在销售网络安全领域的软件解决方案。你决定在将软件推向市场之前与一家提供安全网络硬件解决方案的公司合作。
在这种情况下，您的目标标准大致保持不变。但是，您的定位将从一家安全软件公司转变为一家提供全套硬件和软件安全解决方案的公司。
假设每家公司都能带来不同的附加价值，那么你与每家公司合作时传递的信息也会有所不同。这可能体现在公司层面或合作伙伴特定的活动中（或两者兼而有之）。
4. 需求生成和捕获引擎
将合作伙伴关系整合到您的 GTM 策略中，为您的需求生成和捕获引擎增加了一个渠道。您可以通过合作活动（如共同举办网络研讨会、联合产品发布、公关活动等）来生成需求。生成的需求可以通过您设置的自动化程序或手动将潜在客户添加到您的 CRM 来捕获。
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5.内容营销漏斗
在将合作伙伴关系整合到 GTM 的背景下，最重要的是寻找为买家旅程的不同阶段创建内容的新途径。一些示例包括客座博客（在彼此的网站上）、合作视频、出现在彼此的播客中、社交媒体标记等。
内容营销漏斗
6. 支持
GTM 中的赋能是指确保参与 GTM 活动的所有利益相关者都拥有执行任务的正确“武器”。在合作伙伴关系中，赋能是指为合作伙伴团队提供所有必要的资源，例如人员、预算、抵押品和培训，以便能够为公司的整体 GTM 游戏做出贡献。
7. 工具和技术
这不需要解释。我们在 GTM 飞轮文章中讨论了 GTM 技术堆栈 。您只需将其扩展到合作伙伴关系即可。