营销人员可用的数字营销渠道越来越多，但寻找最有效的客户获取渠道却并不容易。
即使您已经决定了 SEO、PPC、社交、内容、联盟、电子邮件、展示、移动等的哪种组合最适合您，您仍然会面对充满矛盾意见、推销和疑问的令人难以置信的混乱局面。
您如何确保您投资的渠道和合作的公司适合您？
忽略陈词滥调
数字营销中充满了各种假设和观点。存在许多刻板印象， 电话数据 它们很容易分散你的注意力，让你偏离目标。例如，您是否知道：LinkedIn 始终是 B2B 营销人员的最佳选择？或者说 Instagram 是接触千禧一代的最佳渠道？谷歌最适合做漏斗底部的工作吗？
这些陈述可能是真的，也可能不是真的，为它允许您自动发送电 这取决于许多不同的因素。
以 LinkedIn 为例：如果您的营销目标是以每条线索成本 (CPL) 50 英镑生成 B2B 线索，您可能会发现，尽管 Linkedin 上的 B2B 定位效果更好，但您在 Pinterest 或 Facebook 等平台上实际上可以获得更好的投资回报率，因为在这些平台上定位相同受众的成本较低。
虽然您可以在 Linkedin 上以很少的浪费接触到您的目标受众， 西班牙号码 但请务必记住，您的关键营销目标是产生 50 CPL 的潜在客户。尽管提供了最“明显”的契合，但 Linkedin 可能不是最好的渠道，因为它肯定不便宜。这就是为什么测试所有可行渠道并且永远不要忘记个人目标至关重要。过去其他人得出的结论没有考虑到您现在想要实现的目标。
使用您的数据
历史绩效的内部数据是了解新渠道潜力的好方法。在您的业务中，您将拥有大量有关先前营销结果和来自不同营销渠道的流量绩效统计数据的宝贵数据。
在决定新的类似渠道时，使用这些数据至关重要。例如，如果您发现搜索是您表现最好的渠道，那么您的下一个新渠道思维过程应该是“好的，Pinterest 每月有 20 亿次搜索，我们是否已经测试过它以查看它与 Google 等传统搜索平台相比如何？”在一个渠道中获得的经验教训可以帮助您评估其他相关渠道的可行性，并且您已经拥有开始得出这些结论的原始材料。
不要忘记背景
不同的渠道促进不同的用户行为，并且这些行为通常会随着时间和增长而改变。在开始测试之前，了解任何渠道上存在的主要用户行为非常重要。例如，如上所述，Pinterest 更多地被用作搜索引擎，而不是“传统”社交媒体平台。这应该可以帮助您决定这是否适合您。
同样，确保您的内容和信息适合任何给定的平台也是值得的。您可能读过关于某公司从渠道“A”获取巨大价值的案例研究，但如果您有能力提供渠道 A 的用户群所期望的那种体验，那么盲目跟风就没有意义了。这里没有一种万能的解决方案。
为了让您的下一次实验更加轻松，以下是我们的新渠道清单：
1）营销目标：确保您的目标处于思考的最前沿
2）公司数据：了解过去哪些方法有效（哪些方法无效）很有用
3）了解平台：人们如何使用它们？这对你有用吗？
4) 忽略炒作：不要把博客、销售宣传和案例研究当作福音。
5) 不要盲目跟风：确保决策是基于商业洞察力，而不是当前的趋势。