渠道堆叠 在选择正确的营销渠道时，B2B 创始人和营销领导者常常不知道从哪里开始。你应该选择所有流行的营销渠道吗？还是只选择 2 或 3 个并坚持下去更好？你应该在每个渠道上花多少钱？
类似这些，在为您的营销和增长活动选择正确的渠道时，您还会想到更多问题。
在本文中，我们将讨论一个称为 “渠道堆叠” 的新概念，它将为您提供一个结构化框架以及克服这一挑战所需的所有必要的额外资源。
什么是通道堆叠？
在业务的早期阶段，出于多种原因，选择正确的增 电报数据 长渠道是关键，例如预算有限、没有团队、需要持续进行营销等。追求太多渠道并不理想，因为这可能会导致：
分散精力，无法充分利用渠道的全部潜力。
无法长时间运行所有渠道（如您所知，营销的结果需要时间。如果您无法持续专注于某个渠道，那几乎等于根本不使用它）。
由于必须将钱投入太多领域，从而浪费预算和资源。
解决这个问题的方法是 通道堆叠
渠道堆叠 是随着每个现有渠道的 字战略中使用移动营销的好处非 不断运作，逐步将新渠道添加到您的营销堆栈的过程。
首先，请看一下下面的插图来理解这个概念。
B2B营销渠道堆栈
营销渠道堆栈
这个想法相当简单。你从 2 到 3 个渠道开始你的营销工作，只有当你开始看到这些渠道的一些吸引力后，你才进入新的渠道。
让我们以 Skalegrow 为例来理解这一点。
上图中的数字代表您选择的不同营销渠道。在 Skalegrow，我们从网站、LinkedIn、YouTube 和电子邮件（简报）开始。
现在我们已经开始看到这些渠道的一些吸引力，我们准备将事情提升到一个新的水平。因此，现在我们开始使用 Google 广告、X 和出站电子邮件营销。
本质上，我们从 4 个渠道开始，随着现有渠道变得更加成熟，我们正在建立更多的渠道。
在渠道堆叠方法中，您最终希望扩展到拥有 10 个或更多渠道同时为您的业务产生潜在客户（理想情况下是渠道）的阶段。
如何选择堆栈的第一组通道？
现在让我们来讨论第一个问题——选择您的第一组频道。
这取决于以下因素：
您所在的行业：在一个行业中行得通的方法不一定在另一个行业中也行得通。一个好的起点是看看您的竞争对手在做什么。
您的预算：如果您的预算紧张，您需要考虑从低成本渠道开始，例如 LinkedIn 有机营销、SEO 主导的内容和电子邮件营销（再次强调，这不是“一刀切”的游戏。始终建议您在选择渠道之前咨询营销专家）。
您拥有的团队或代理机构支持：如果您有内部人 台湾号码 员或团队来管理您的营销活动，那就再好不过了。如果没有，您应该有某种支持系统，比如可以为您管理渠道的代理机构或自由职业者。
您有效且持续地管理频道的能力：我看到很多人对某个频道（例如播客）感到兴奋，但无法持续地对其进行管理。您不想成为其中之一。只选择那些您可以长期维护的频道。
支持内容：这是最被低估的。要开展电子邮件营销活动，您需要提供支持内容，例如产品手册、解释视频、宣传资料等。同样，对于您选择的任何渠道，请确保您拥有必要的支持资料。如果没有，请创建它们。
可扩展性：选择营销渠道必须着眼长远。要从渠道中获得可观的投资回报并证明您付出的努力是值得的，渠道必须像一台运转良好的发动机一样长期运转。您还应该能够通过正确的方法将其成果倍增。
虽然不同企业对渠道的选择有所不同，但您可以考虑以下几种渠道：
LinkedIn 有机营销（在此了解如何为 LinkedIn 创建内容 ）。
以 SEO 为主导的内容 – 主要是博客（在这里学习如何在 3 天内开始以 SEO 为主导的内容 ）。
电子邮件营销（在此了解如何编写有效的冷电子邮件序列 ）。
微影响力营销（点击此处了解如何利用此渠道而无需倾家荡产 ）。这还包括精益视频营销。访问 Skalegrow 的 YouTube 频道， 了解您可以以低成本制作哪些类型的视频。
Google 广告——您只需花费 500 美元（甚至更少，具体取决于您的目标标准和关键字）即可开始使用 Google 广告。
随着公司的发展，何时需要堆叠更多渠道？
基本前提是，只有当你已经使现有渠道发挥到一定程度时，你才会转向新渠道。
但是，您是否应该等待所有这些渠道都正常运作后再启动另一个渠道？也许不是。如果您发现至少有 1 或 2 个渠道正常运作，那么这是一个很好的启动平台。
下一个问题是，您如何知道某个渠道是否适合您？
这取决于渠道的性质和您的目标。
例如，当我开始为 Skalegrow 进行 LinkedIn 有机营销时，我的目标是产生一些入站潜在客户（每月约 2 到 3 个）。现在我们已经达到了这个里程碑，我们正在尝试优化渠道以获得更好的结果。我们也准备好尝试新的渠道。
同样，看看您现有的渠道是否适合您。下图展示了一些指标和指标的示例，您可以使用它们来确定某个渠道是否适合您。