所有销售人员面临的最在客户就大问题就是寻找新业务。作为佣金销售人员，你的生计直接取决于你有效寻找新业务的能力。我从未见过销售人员因为有太多合格潜在客户而离开这个行业。
好消息是，联系优质潜在客户的最简单方法是通过推荐。获得在客户就推荐的最佳方式是建立一支拥护者队伍。
要想在销售行业取得成功，您需要客户以推荐的形式提供帮助。一般销售人员不会投入时间或金钱将客户培养成拥护者。
建立拥护者大军的 3 个关键点
建立一支拥护者队伍并非一朝一夕之功，但培养 卢森堡电话号码数据 拥护者所需的时间、金钱和精力绝对是值得的。大多数客户最初都不愿意提供推荐，需要鼓励和培训。
奶牛不会产奶；你在客户就必须在客户就为每一滴牛奶付出努力。要发挥影响力，倡导者需要接受培训和激励。倡导者不是天生的，而是后天培养出来的！
确定你的拥护者队伍
- 首先创建一份现有拥护者的名 在欧洲人权法院就《能源宪章条约》提起诉讼 单。已经向您推荐潜在客户的客户将自动成为您的拥护者大军的一部分。
- 查看您的客户名单，寻找潜在的拥护者。找出那些已经购买了多个订单或大单笔订单但尚未向您推荐潜在客户的客户。
- 确定了支持者和潜在支持者名单后，下一步该做什么？
- 让现有的支持者协助您培训潜在的支持者。制定行动计划，联系潜在的支持者，并邀请他们和一两位最好的支持者一起吃早餐或午餐。这种低压力的方法很有效，因为您只是引导讨论并让您的支持者分享他们的推荐技巧。
- 保持联系。将你的支持者列入悬念 我的电话号码 名单，以便每季度联系他们。考虑给他们打电话或邮寄一些他们感兴趣的内容，比如文章或时事通讯。