在最近的一篇文章中，我们讨论了合格营销线索的重要性以及它们对您的组织的重要性。我们还讨论了如何通过潜在客户培育将 MQL 转变为 SQL 。本文将进一步探讨销售合格线索的定义以及与这些联系人互动的具体技巧。
什么是合格销售线索？
销售合格线索 (SQL) 是您的团队认为值得直接销售跟进的联系人。这些联系人将更多地参与您的内容，请求销售信息或其他漏斗底部的优惠，例如演示请求或免费试用。
这些联系人将被视为有资格并准备在销售渠道中继续前进。
现在您已经对销售合格线索有了定义，这对您的营销和销售策略意味着什么？
传递正确的信息
您是否曾将您的联系信息提供给某家公司，但当销售人员开始用电子邮件轰炸您时，您却立即后悔了？没有什么比不合时宜的推销更令人沮丧的了。如果我在您的网站上所做的最多的事情是订阅您的博客，那么很可能我还没有准备好或不愿意参与您 法国赌博数据 的产品的演示。
按生命周期阶段对联系人进行分类，并根据这些阶段对电子邮件和内容进行细分，可以确保新联系人不会被演示请求或其他销售宣传所轰炸。
您还可以避免轰炸已经与销售人员进行过对话的联系人。通过在整个组织内创建生命周期阶段的定义，您可以实现更好的营销/销售协调；您组织中的每个员工都可以更好地了解何时适合向联系人发送什么类型的内容。
优先安排你的时间
对销售合格线索有一个通用的定义还可以帮助您的组织集中资源，让销售部门只跟进数据库中最合格的线索。您的销售团队无需浪费宝贵的时间去寻找不合格的潜在客户，而是专注于销售合格的潜在客户，这样他们就可以只向那些已经通过您网站上的操作证明自己有潜力的联系人磨练他们的推销技巧。
例如，跟进哪个联系人可以更好地利用销售代表的时间。
- 联系方式1：昨天下午订阅了您的博客。
- 联系方式2：3个月前下载了您的一 外汇电子邮件列表 本电子书。从那时起，他就订阅了您的博客，并对您网站上的其他内容表现出兴趣。此联系人也查看了您的产品或服务定价页面。
联系人 2 似乎是最明显的选择，但如果您没有潜在客户资格审查框架，这些细节可能会被忽视。
最常见的 SQL 评分框架之一是缩写“BANT”
- 预算：联系人能负担得起您的产品或服务吗？
- 权威：你的联系人有购买力吗？
- 需求：需求——联系公司是否需要您的产品或服务？
- 时间表：截止日期——联系人什么时候想要购买？
通过使用 BANT 或其他类似框架对 SQL 进行评分，您可以 鼓励试用和购买 更好地了解该联系人是否值得继续合作。
为什么 SQL 很重要
对潜在客户生命周期的不同阶段有明确的定义和潜在客户资格审查框架，可以让您的公司更有策略地向联系人销售和营销，而不管数据库中的姓名和电子邮件地址数量有多少。
营销和销售之间的这种战略协调可以增加来自销售合格线索的成功交易数量，因为它允许您根据联系人的兴趣更好地个性化您的信息。
如果您自定义消息和内容以符合其生命周期阶段，您的组织也将更成功地将联系人转换为 SQL。
您是否有兴趣了解更多有关生命周期阶段的知识，或者希望我们为您提供帮助？ 安排一次会议 ，我们的团队成员将向您展示我们如何为您提供帮助。