这就是为什么从初创公司到 Salesforce、Drift 和 Segment 等行业领导者的 SaaS 公司都在使用人工智能聊天机器人来评分、支持和产生潜在客户。
3. 入侵 SaaS 评论网站，扩大影响力
您是否知道买家更有可能在购买旅程的早期与供应商进行接触？
在研究阶段，71% 的人承认接受了与潜在供应商的联系请求。
考虑到92%的B2B买家也会参考在线评论来决定购买，评论网站上的曝光度就显得尤为重要。这意味着，当买家搜索您提供的解决方案时，您可以精准地向他们展示您的产品。
在评论网站上建立影响力可能是一个漫长的过程。为了加快速度，不妨参考 Cloudapp 使用的 3 个技巧，它曾在 6 个月内从零发展到拥有 275 条评论，并跻身 G2 百强软件公司榜单。
首先联系以下人员：
- 是您产品的活跃用户（他们花费大量时 退出数据 间或金钱）。
- 给您 8 分或更高的 NPS 分数。
- 在 Google 或其他网站（包括您自己的网站）上对您进行评价。
4. 通过社交销售建立高价值关系
根据领英 (LinkedIn) 的研究，78% 的社交销售人员的销售业绩远超同行。他们也更有可能找到销售机会并完成销售配额。但是，对于 B2B SaaS 公司来说，社交销售究竟意味着什么呢？
社交销售就像是基于账户营销的“精简版”。你仍然 如何将网络研讨会融入你的入站营销策略 需要：
- 研究并接触潜在客户。
- 与多个决策者建立联系。
- 并优先考虑长期、有利可图的关系，而不是短期销售。
然而，不同之处在于，社交销售通过社交媒体平台媒介以较小规模进行。
例如，元数据利用社交销售取代了昂贵的基于账户的潜在客户开发活动。增长总监 Logan Neveau 设置了自定义信息流，以追踪来自高价值社交媒体账户的网络访问量。
在根据理想客户档案 (ICP) 对帐户进行资格 澳大利亚电话号码 审查后，该线索便会向整个团队“开放”；与该帐户有任何联系的团队成员便可以发起对话。
从社交销售中获得更多销售线索：
- 提出简短的总结或观点问题。这类内容更容易“病毒式”传播，并被行业领袖分享。
- 祝贺你的领导取得的里程碑和成就。
- 花些时间对其内容添加发人深省的评论。
- 查看您的社交销售得分指数(SSI)。
5. 创建承载公司 DNA 的内容
内容营销是B2B SaaS 公司 有效的潜在客户开发策略。
它帮助 HubSpot 成为如今价值 数百万美元的品牌。
它使 Ridester 的自然流量增加了 487 %。
内容营销甚至将 Groove 从初创企业的死亡魔爪中拯救出来，并将其发展成为一家价值 500 万美元的公司。