从技术角度来说，“销售管道”和“销售漏斗”这两个术语都指潜在客户在销售过程中的流动。但尽管销售专业人员有时会交替使用这两个术语，但它们指的并不是同一件事：
- 销售渠道 是指销售过程的各个阶段（包括潜在客户生成、资格认定和保留），以及销售团队可能采取的行动，以确保潜在客户经历从潜在客户到成交的这些阶段。
- 销售漏斗 从客户的角 柬埔寨 WhatsApp 数据 度直观地表示了这一过程。随着大量潜在客户进入，漏斗顶部变宽，然后随着买家的流失而变得越来越窄，最后只有少数买家穿过漏斗末端并进行购买。这只是潜在客户如何通过管道阶段的一个说明。
为什么管道管理很重要？
优化的渠道可缩短销售周期并增加销售量，这意味着更多的收入。
这样说可能过于简单，但是它反映了渠道管理对于销售组织的成功有多么重要。
话虽如此，您的团队可以通过 为过去几天的悲观情绪有些过度 销售渠道管理获得以下四个主要好处：
提高转化率并推动增长
控制您的销售渠道并定义您的团队在销售过程的每个阶段应该采取的具体行动的最明显的好处是您将获得的收入增长。
适当的销售渠道管理可确保一切像一台运转良好的机器一样运转，从而为您的所有销售工作奠定基础。它要求您对渠道中的潜在客户有全面的了解，这样您就可以确保“合适”的交易不会漏掉或失败。您还可以确保团队中的每个人都能发挥出最佳水平。当您的销售代表遵循最佳实践时，您会看到您的数字有所改善，并且更有可能实现您的收入目标并推动增长。
准确预测
一旦您开始跟踪关键销售绩效指标并分析以前完成的交易，您将能够更好地做出更 准确的销售预测。
反过来，这又能让你对团队资源做 短信列表 出更明智的决策，设定更现实的销售和收入目标，并知道该如何引导自己的指导工作。当领导层对你的能力充满信心并实现你的预测时，他们就能做出更好的业务决策。当你知道你的销售渠道表现如何时，你就可以为做出更好的决策奠定基础。