根据买家角色的问题和疑问开发您的内容。然后，您可以根据您的角色所经历的销售阶段来开发内容。这不一定是立即的。
你不可能在 1 小时或 1 天内建立起一段关系，建立和维持良好的关系需要时间。随着时间的推移，这种关系应该从疏远而冷漠的接触转变为温暖而忠诚的接触。因此，请根据目标受众的现状，开发能够回答其问题的内容。人们必须通过语言、形象和经验来认识自己。
分享你的内容
当潜在客户在线提问时，让您的内容触及目标受众非常重要。只需在您的网站上推广您的营销内容，在社交媒体上分享，将其添加到时事通讯中，在发布博客文章时分发，并针对 SEO 优化内容。利用同事和员工的网络。您可以通过网络共享内容。每一个连接都至关重要！
帮助是一个过程，而不是一个项目！
有一句话说“重要的是旅程，而不是目的地”。内容营销是一个持续的过程，也是一个探索之旅。这是你每天必须要做的事。因为？部分原因是客户需求和挑战以及趋势和技术都在发生变化。
换句话说，还是那句话：专注于制定内容策略来回答目标市场的问题和需求。
营销人员应该写博客吗？
我最近读了一篇关于顶级销售员 马库斯·谢里丹的文章 ，由于他坚持写博客，他的玻璃纤维游泳池的销量不断增加。他通过博客分享作为“顾问销售 加拿大赌博数据 人员”的知识和经验。这比任何其他方法都为他赢得了大量的追随者和潜在客户。这是一个值得考虑的建议。
销售人员通常更善于建立关系，并且了解很多客户的需求和疑问。因此，定期采访卖家并在博客中使用这些内容并不是一个坏主意。
帮助是一种个人经历！
著名作家玛雅·安吉罗曾经写道：
“我了解到人们会忘记你说过的话，人们会忘记你做过的事，但人们永远不会忘记你给他们的感受。”
内容营销是知识传递的重要形式。唯一的挑战是 外汇电子邮件列表 让收件人觉得你理解他们的问题并且你想建立个人关系。
此外，请确保在网站上亲自向您的（潜在）客户提供联系方式，让员工撰写博客并在博客上展示照片，并通过实时聊天或电话方便直接联系。最重要的是，培训您的员工提供客户友好的支持。
这立即为内容创作提供了新的主题。例如，您可以在您的网站上发布一个视频，回答客户最常问的问题。视频是传达个人信息和以非正式方式与客户打交道的最有效的内容载体之一。
测量即了解
此外，了解哪些内容策略活动比其他活动更成功也很重要。这使你能够弄清楚哪些问题很重要，或者何时需要以不同的方式配置问题的答案。
Jay Baer 列出了您需要衡量的一系列领域，以确定内容策略在顾问式销售中是否也有效：
- 消费统计：您想知道下载了哪些白皮书、阅读最多哪些博客，最好还想知道谁读过这些博客。如果你能确定这一点，你也可以更加关注回答最重要的问题的内容。
- 分享统计：如何通过 Twitter、Facebook 或 LinkedIn 等社交网络接收和分享内容？其影响力和效果如何？有了这些问题的答案，您就可 google analytics 与你的聊天机器人集成 以进一步制定您的策略。
- 潜在客户生成统计 ：从根本上来说，这是“咨询式”营销，应该会带来“咨询式”销售。您想知道哪些潜在客户正在消费您的内容，并且就像在恋爱中一样，逐渐更好地了解这些潜在客户。为了做到这一点，潜在客户需要分享一些关于他们自己的信息。不要通过网站上的大型可填写表格来执行此操作，因为这样人们就会离开。让潜在客户每次想要下载内容时完成几个问题。效果好 10 倍。
- 销售统计 ：哪些客户来自哪里？您的旅行最重要的诱因是什么？从产地到销售的测量对于优化顾问式营销和销售流程非常重要。
如果您遵循这 7 个内容营销技巧，您将能够接触到您的目标受众并改善您的内容策略。您还有其他问题或疑虑吗？请务必与下面我们的一位专家交谈。