准确预测交易完成的可能性或在给定时间范围内产生的收入的力量是很难被夸大的。
预测销售分析不仅仅是数字。它们是您 卢森堡 WhatsApp 数据 和您的公司在招聘、预算、营销、销售策略和生产计划方面做出重大决策的基础。
本指南探讨了预测销售分析的类型以及它们如何使您的收入团队受益。
什么是预测销售分析？
预测销售分析使用数据、统计算法和机器学习技术来预测未来结果。这些结果可能包括您在特定时期内的销售量、可能达成的交易百分比或哪些销售代表将实现其目标。
直到最近，大多数传统的销 们将密切关注新朱比利政府如何包 售分析工具只能告诉您 当前正在发生的事情 （例如，您的销售代表承诺了多少收入）。当今的智能分析解决方案可以分析实时趋势并应用预测模型来确定 未来最有可能发生的事情。
人工智能驱动的销售解决方案 采用机器学习和预测模型来扫描和筛选更广泛的数据输入。例如， Gong Forecast 会自动捕获和分析 300 多个购买信号，包括客户互动、历史销售数据以及来自 Salesforce、Google Calendar 和 Zoom 等集成应用程序的信息 。
在上图中，Gong Forecast 自动计算并为每个代表分配一个“最有可能的”收入数字和“最佳情况”情景。
销售组织中的每个人都可以使用预测分析来指导他们如何 简化工作流程并提高绩效：
- 销售主管 可以使用它们来生成更准确的预测，从而更有效地制定预算。
- 销售经理 可以更好地预测哪些销售代表今年的表现会不佳，从而让他们提供个性化的指导。
- 销售代表 可以预测客户的反对意见，从而让他们能够更好地做好准备并更频繁地克服这些挑战。
简而言之，预测销售分析是业绩优异的收入组织的新基石。
分析有哪四种类型？
分析主要有四种类型。每种类型都针对决策的四个阶段提供有针对性的见解：发生了什么、为什么发生、可能发生什么以及下一步该做什么。
- 描述性分析 分析已经发生的事情，依靠历史数据来识别模式和趋势，总结事实并揭示可以影响未来战略的见解。
- 诊断分析 可以解释某些事情发生的原因。这种方法还使用历史数据来确定事件的原因，例如交易丢失或 客户流失率突然增加。
- 预测分析 估计未来事件发生的概率。这种方法将高级模型和统计算法应用于各种数据源，并分析当前趋势以预测事件发生的可能性。
- 规范分析 可确定最佳行动方案。使用高级统计模型，当您需要分析特定结果的可能性并获得建议的后续步骤时，这种方法最有效。
传统销售分析工具只能执行前两种 印度手机号码 类型的预测分析。但 Gong 等智能销售解决方案 可以处理所有四种。
具体来说，Gong Forecast 会查看您过 去的客户互动数据，以确定主题和趋势。然后，它会识别您当前渠道中的类似交易，以了解它们过去的表现。有了这些见解，销售主管可以发现最有可能达成的交易和最有可能出现问题的交易。
如果您在销售组织中使用 Gong，它将分析历史数据以及 当前交易销售电话的见解 ，为您渠道中的每笔交易分配预测分数。分数越高，交易达成的可能性就越大。
人工智能驱动的销售解决方案可以提供公正、准确的客户洞察，因此您不必依赖个人的回忆和假设。 Gong 会自动捕获并分析每一次客户互动，以便您发现有风险的交易、增强渠道可见性并 提高预测准确性。
例如，看一下 Wooloo 的这个例子，其中一个潜在客户表示交易可能会在新年而不是本季度完成：