入站营销策略可以成为您的业务起步的催化剂。在当今时代以及未来的时代，几乎所有商业交易都是以数字化方式进行的，甚至贸易展览会和会议现在也在网上举行。在这广泛的交易范围内，可能还存在一些与贵公司相关的交易：让潜在客户了解您的品牌，
他们对您的产品感兴趣，他们联系您并解决他们的疑问，你们相互了解，他们收到您的报价……是的，主题保持不变：您的潜在客户。为了通过在线营销策略接触到他们，您必须拥有一个成熟的买家角色。在这篇文章中，我们将告诉您这个图形是什么以及如何创建它。
销售周期的每一步
甚至 B2B 公司中最复杂的流程，现在都是以数字化方式进行的。因此，入站策略被定位为涵盖销售周期所有步骤并 whatsapp 号码数据 实现业务目标的最佳方式。
我们在博客上多次谈论了入站营销，这是一种基于三件事的有效策略：内容、内容和内容。只有创建正确的内容，您才能够在互联网上庞大的网站生态系统中脱颖而出，并吸引潜在客户。
为了创建正确的内容，您必须考虑其目标对象，这就是买方角色发挥作用的地方。
什么是买家角色？
买家角色应该是您的入站策略的核心部分。您要为谁创建所有这些内容？除了 Google 之外，您还可以为您的潜在客户创建它们。为了接触到这数百或数千人，您需要绘制一份简介，即理想客户的原型。
创建买家角色的过程对于识别客户的共同关注点、兴趣和问题，以及了解他们在哪里以及如何寻找解决方案（只有您才能为他们提供的内容）至关重要。
但是…您如何开始建立您的买家角色？这里我们给你5把钥匙。
如何通过 5 个步骤创建买家角色？
了解您的理想客户对于正确满足他们的需求和有重点地设计内容至关重要。
当我们谈论观众时，我们谈论的是一个具体而 理商可以在未来几年带 具体的概念。因此，您需要创建包含非常具体数据的记录（或多条记录）。
1. 确定买家角色在公司中扮演什么角色
重要的是要记住，在工业营销等较长的销售周期中，购买产品或服务的决定通常不会落在一个人身上。整个过程可能需要整个团队参与，或者一个人可能与您的公司进行初步联系，而更具技术性的人员可能负责详细的产品研究。
因此，了解目标公司的结构以及在此过程中可能遇到的主要情况至关重要：
决策者： 是负责做出最终购买决策的人。
开处方者： 这是推荐您公司产品或服务的人。
影响者：是指能够通过自己 whatsapp 电话列表 的观点对购买决策产生积极或消极影响的人。
在您想要定位的公司内找到您的决策者、您的影响者和您的影响者。评估每个人的体重，并开始在第 2 步概述他们的概况。
2. 创建买家角色的基本轮廓
关于买家角色，你应该知道的一件事是，你永远不应该认为工作已经完成；随着您对客户的了解不断加深，您将逐渐填写他们的详细信息。
要开始创建您的基本个人资料，您应该考虑一些基本方面。您需要做的就是考虑谁最有可能购买您的产品或雇用您的服务。